Brian Tracy est considéré comme l'un des meilleurs formateurs en vente au monde. Son postulat de départ est simple mais révolutionnaire :
Savoir demander l'engagement du client avec assurance et tact. la psychologie de la vente brian tracy pdf
Ce livre ne se contente pas de donner des techniques de closing ; il explore la du vendeur. La thèse centrale est que 80 % de la réussite en vente dépend de la mentalité (psychologie) et seulement 20 % des techniques. Brian Tracy est considéré comme l'un des meilleurs
Votre monde extérieur (vos résultats de vente) sera toujours le reflet de votre monde intérieur (votre confiance et votre préparation). la psychologie de la vente brian tracy pdf